配送公司的含金量，所謂含金量，就是企業在現在及（jí）將來能（néng）夠適應市場發展、在競爭中取勝的核（hé）心競爭力。
有人的地方就有江湖。
種子（zǐ）行業就是（shì）一個江湖。有市場就有競爭，唯適者可以生存。21世紀是一個信息化席卷的時代（dài），是一個瞬息萬變的時代，為了更好地生（shēng）存，大家都在不斷尋求改變和突破，否則隻能被淘（táo）汰。
在國（guó）內，種業算得上是一個（gè）新興行業，種企是一個尚未經（jīng）曆狂風暴雨的樹苗，
深圳送菜公司偉泰發為您分享:尤其是蔬菜種（zhǒng）企顯（xiǎn）得更加稚嫩。俗話說，看一個人不能隻看現在，而是要看將來，從他身上（shàng）的特質來判斷是否一支“潛力股”。
配送公司也是一樣，不能隻看現在和表麵而忽略（luè）了（le）未來和內在。
企業發（fā）展的五大優勢
一家企業實力如何，發展潛力如何，在（zài）未來江湖（hú）中能否生存、發展、壯大，還得看他是否有絕招。對於企業競爭力（lì）的判斷標準，可以歸納為“五大優勢”：產品優勢，價格優勢，營銷優勢，服務優勢以及係統優勢（shì）。
一、營銷優勢。中國蔬菜種（zhǒng）業發展走過30年，上世紀（jì）90年（nián）代後蔬菜（cài）種（zhǒng）企進（jìn）入增量階段，大多蔬菜種企成立時間不長，積累時間有限。相較於其他行業，營銷推廣還比較落後。品（pǐn）種需經市場檢（jiǎn）驗方知其生命力。產品從培（péi）育（yù）走向市場，必須經過營銷（xiāo）推廣的（de）過程，發揮（huī）營銷優勢，為種企在江湖競爭中再得製勝籌碼。
現在是信息化時代，種子作為最重要的生產資（zī）料之一，如何跟上時（shí）代的步伐至（zhì）關重要。跟上時代潮流，把握市場最新動態（tài），海南綠川玩轉微信，利用微信平（píng）台展示企業形（xíng）象，推廣企業品（pǐn）種。一對一、互動性強、提供個性化服務的微信公眾號已成為企業營（yíng）銷（xiāo）推廣的新方（fāng）式。上海（hǎi）種都蔬菜種子連（lián）鎖經營（yíng）模式、壽光南澳綠亨人才營銷戰略，這已形成了企（qǐ）業的營銷手段。
二、服務優勢（shì）。坐在辦公室打個（gè）電話就買賣種（zhǒng）子的時代已經過去了，做好服務（wù）成為種企發（fā）展的新內容，服務能拉近種企與種植（zhí）戶或合作夥伴的關係，間接帶（dài）動銷售（shòu）。服務是一個基礎（chǔ）性的任務，不（bú）能急躁，不能期望馬上就有意（yì）外回報。
三、係統優勢。如果想發展壯大，那麽除了以上（shàng）四大優勢之（zhī）外，還需要發揮係統優勢，係統優勢是（shì）企業想要繼續擴大發展需要修煉的絕（jué）招。
公司建立了高效育種體係和管理體係（xì），把育種做成流水線，每年配（pèi）製並評價新組合15000個，育成多個優秀品種，把育種的偶然（rán）性降低（dī），采用封閉基地模式生產新品種，控製親本流失;建（jiàn）立了獨特的辦事處營銷模式，貼近生產貼近客戶，高效（xiào）推廣新品種。
現在已經沒有“一招鮮、吃遍天”的事了。很多成（chéng）功的企業是（shì）幾（jǐ）大優勢綜合發揮來占領市場。
四、產品優勢。在品種為王的蔬菜種業行業裏，品（pǐn）種是企業（yè）的立足之本，是基礎。如果沒有好的產品，企業是難以走（zǒu）向市場並發（fā）揮其他優勢。北京京研益農選育出蔬菜（cài）優良品種300多個，汕頭金韓種業以（yǐ）苦瓜、蜜本南瓜聞名國（guó）內外（wài），天津德瑞特將黃瓜品種做到極致，天津惠爾稼、浙江神良專注於花菜（cài），安徽江淮園藝是瓜菜類種企中（zhōng）的明星，西安金鵬在番茄製種成績斐（fěi）然。“所有的企業在現行法律還（hái）允許的（de）情（qíng）況下都抓緊時間去收集種質資源，為將來的‘產品優勢’打下良好的資源基礎，如果等到中國法律禁止之後，哭都找不到門路。”
不過，種（zhǒng）企也麵臨著產品同質化（huà）問題，僅（jǐn）有產品優（yōu）勢還不夠。
五、價格優勢（shì）。價格優勢絕（jué）非“價（jià）格戰（zhàn）爭（zhēng）”，而是讓品種物有所值。優（yōu）質（zhì）品（pǐn）種價格再高，品（pǐn）質優良仍可獲得市場認可。
金韓苦（kǔ）瓜一粒種（zhǒng）子價格超過（guò）2元，市（shì）場（chǎng）上仍供不應求;先正（zhèng）達先甜5號甜玉米品種最高被炒到數百元一斤，仍然一粒難尋（xún）;廈（xià）門中廈胡蘿卜零售價一罐高達8000元仍然暢銷。
“薄利多銷（xiāo）”亦可成功（gōng），有（yǒu）“大路貨之王”之稱的廣西橫（héng）縣子龍種業馮子龍，以常規品種為主，銷量大，在當地市場占有率（lǜ）高。
有一些小公司為了（le）快速占領市場，簡單粗暴地采取“低價競爭”，嚴重擾（rǎo）亂了市（shì）場秩序，“低價競爭”最終將（jiāng）被市場（chǎng）淘汰。
高含金量（liàng）企業為兩（liǎng）類（lèi）
如何判定一個企業的含金量?是看銷售（shòu）額還是利潤率?是看品（pǐn）種數量還（hái）是科研實力?所謂含金量，就是企業在現在及將來能夠適應市場發展、在競爭中取勝的核心競爭力。
在種業江湖，最終製勝（shèng）的的企（qǐ）業為兩類：一類是擁有核心技術資源（yuán），稱為“專（zhuān）業型企業”;一類是擁有（yǒu）核心渠道資源（yuán），稱為“係（xì）統型企業”。
“專業性企業”瞄準專業市（shì）場，在專（zhuān）業領域（yù）做到專業極致。其核心技術資源包括育種技術、育種人才（cái）、種質資源等。企業掌握（wò）了這些資源能讓他們在（zài）種業江湖占領製高點。提起蘿卜、白菜，馬上聯想起日本、韓（hán）國種企，他們的（de）名氣（qì）已享譽（yù）全球;菠（bō）菜市場（chǎng）則是聖尼斯的天下;汕頭金韓的苦瓜名揚國內外;德瑞特黃瓜已經是世界一流。為什（shí）麽?就是因為它們都具有（yǒu）“專業優勢”。“一般有黃瓜育種的人到他這裏一看，就說咱們回去不用（yòng）育種了。
“係統型企業”渠道資源包括銷售渠道（dào）、管理渠道、種質資源渠（qú）道等。這類企業用心經營了（le）多年，其積累的資源成為企業發展的基礎。
渠道資源並不是客戶數量（liàng）越多、分布越（yuè）廣越好，而是客戶的質量，是否擁有（yǒu）核心客（kè）戶。高質量的客戶需要高端的產品、服務等係列配套資源，高端客（kè）戶與企業相互成全，相互促進。
客戶質量如何衡量?整天（tiān）跟你討（tǎo）論能不能便宜點的客戶並（bìng）不是理想的客戶，被接受的不是價格本身（shēn），而是產品價值。
係統型企業另一個特點就是整合資源與創（chuàng）新。近幾年專門（mén）成立了種子公司，完（wán）善公司結構的同時，利（lì）用自身渠道和影響力快（kuài）速打開市場。公（gōng）司（sī）利用網絡營銷，銷量和（hé）影響力都取得了良好效果。目前行業內跨（kuà）界合作、資源（yuán）整合現象已（yǐ）經成（chéng）為（wéi）常態，跨（kuà）行業合作相信在將來也會出現。對於企業來說，這是打造（zào）係統性優勢（shì）的機遇。
